碧桂园又多了21个区域
昨天，碧桂园总裁莫斌一口气签发了21份文件。很多收到消息的员工，差点以为是收到了垃圾邮件。
这不是垃圾邮件。而是碧桂园又又又又调整区域架构了，他们分拆了21个区域。
这已经是宇宙第一房企今年第四次玩这种操作了。经历了合并、合并、拆分、拆分的几次调整后，碧桂园的朋友形容自己的心情说：
变得佛系了。
5个月前，碧桂园刚刚把47个区域拆分成73个。这次通过裂变，碧桂园再次增加了21个区域，总数已经达到94个。
碧桂园的朋友说，5月份那次区域裂变时，杨主席就要把区域拆成一百个。莫斌和人力部门非常努力，绞尽脑汁拆到了70多个。
这一次，他们终于勉勉强强达到了杨主席的要求。
大概在明天，相关的人事就会公布。从此以后，碧桂园将在销售额最高、项目最多之外，再次刷新房地产公司的记录：
区域公司最多、总裁最多。
进行架构调整之前，杨主席谈了自己的目的：
深耕四五线。
深耕的意思是，碧桂园在小县城，还有很多蛋糕没吃。
比如贵西北区域，这次被拆分成了贵北和贵西区。原来的贵西北区域掌管的遵义和铜仁市，项目都交给了贵北区。
碧桂园在遵义的第一个项目，是年的遵义1号。进入这个城市4年了，碧桂园已经在遵义市开发了四个项目，下面的县城也进驻了仁怀、桐梓、绥阳三个地方。
成果已经不错了，但仔细看下，光是遵义一座城市，等着碧桂园去动的蛋糕，还有汇川、习水、湄潭、正安等近10个县区。
广阔天地，给了碧桂园广阔的生存空间。
碧桂园上半年的权益销售额是亿，1.7万亿的可售货值，一半在三四线城市。但从销售额来看，六成来自于三四线城市，只有四成来自于一二线。
年报有一个数据挺有意思。碧桂园在三四线城市获取项目18个月以后，投资转化率是1.28，一二线城市只有0.76。
“投资转化率”应该是碧桂园内部发明的一项指标。做房企财务的朋友简单地解释说，这应该是土地款加建安成本投资一个亿，18个月后，三四线城市能转化为1.28亿的销售回款。而一二线，只能回款不到8千万。
难怪常务副总裁程光煜说：
三四线城市依然存在机遇，可以为碧桂园提供广阔的生存空间。
这里才是碧桂园最擅长的战场，在这里的仗，他们要一直打下去。
一家房企在湖南衡阳区域的朋友说，在衡阳他们和碧桂园一起去银行贷款，最先放款的总是碧桂园。
碧桂园习惯和当地开发商合作开发项目，只在耒阳一个县级市，碧桂园就有三个项目，而且碧桂园在5年内把3个项目的钱全都收完了。
5年了，耒阳这个小县城的房价，从均价多元蹦到了将近元。
这位朋友说，这个县城的购买力和经济实力已经支撑不住高企的房价了：
他们改变了耒阳这座小县城的地产环境。
今年一系列的区域拆分、合并，可能是把碧桂园分割成了两个时代。
以前，碧桂园在遵义、衡阳这样的三四线城市做的事情，是打一枪换一个地方，这种高周转，是在“割韭菜”。
这一两年，形势真的不一样了。碧桂园昨天新下发的文件上，对新区域的管理要求是两条一模一样的话：调整组织架构，要按精干高效原则进行；区域办公地首选自持物业。
连办公室选在什么地方，集团都用文件的形式帮你想好了。
大干快上的时代，已经结束了。碧桂园终于想明白，想要在一个城市持续做下去，心态必须要改变了。
朋友说，下半年以来，碧桂园对两件事的重视力度非常大，前所未有：
对基础产品力的重视，对客户满意度的重视。
这是子姨第一次从碧桂园员工的口中听说这几个词。
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章子姨
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