碧桂园,向内生长

　

“目前整体的销售情况得到了很好的恢复，我们有信心在8月份（累计销售）超过去年的同期水平。预计全年销售业绩可实现同比10%的增长。”

在媒体问答环节时，碧桂园常务副总裁程光煜回答道。

8月25日，碧桂园用它的中报，给了投资者充足的信心，也展现作为龙头房企的韧性。

值得一提的是：8月10日，碧桂园以一年度全营收.亿美元，位列《财富》年世界强第位。在5家入围的《财富》世界强的房企中，碧桂园排名第一。

尽管遭遇了新冠疫情这一全行业普遍性挑战，上半年，碧桂园还是能脱颖而出，可持续发展。

看完财报，让人不禁好奇，稳健的数据之下，深藏着碧桂园怎样的秘密？

下半年，碧桂园又将如何乘风破浪？

半年销售.5亿，回血能力强现金流充裕，财务稳健从数据可以看到：虽然遭遇了疫情的冲击，但面对突发事件，碧桂园第一时间强化线上云销售，及时调整营销打法，快速回血。除一二月受到疫情影响而出现单月同比下跌之外，碧桂园的权益销售金额自3月起已连续5个月实现同比增长，其中7月份权益销售额.8亿元，同比增长27.52%。年上半年，碧桂园实现合同销售金额约人民币.5亿元。在第三方机构（克而瑞）统计的1-6月全口径销售额排行榜中，碧桂园销售金额.1亿元，稳居行业第一。年前6个月，碧桂园实现总收入.6亿，毛利约为.9亿，净利润约.3亿，股东应占核心净利润约.1亿，多项指标继续保持行业前列。（来源：碧桂园年上半年年报）截止年6月30日，碧桂园账面可动用现金余额达.2亿元，另有未使用的银行授信额度.1亿元，现金流充足。除此之外，碧桂园的负债率和融资成本还双双下降，总体发展稳健。大湾区可售货源亿土储丰厚，精准布局“兵马未动、粮草先行”，碧桂园深知要在这场“规模之战”取得先机，充足的土地储备是房企决胜的关键。在拿地布局上，碧桂园兼具广度和深度，善于踩准行业周期，精准布局。亿翰智库统计，上半年碧桂园新增土储货值.8亿元，居行业首位。截至年6月30日，碧桂园权益可售资源合计约2.34万亿元，这样的土地储备规模，已经相当于20家千亿房企。作为在粤港澳大湾区发展起来的企业，碧桂园高度契合国家区域发展战略，前瞻性地深度布局大湾区，储备了大量优质土地资源。早在年，碧桂园在粤港澳大湾区的土储货值排名就是第一。截至年6月底，碧桂园在粤港澳大湾区的权益可售货值高达亿元，开发价值巨大，竞争优势明显。由于布局早，产城融合，碧桂园在大湾区的多个城市市场占有率都很高。例如，早在年碧桂园就挥师广州，开发了广州碧桂园。随后又进军清远、韶关......（广州碧桂园）年，位于番禺洛溪的华南碧桂园开盘，打响了业界“大盘概念”的第一枪，并与广州碧桂园交相呼应，带动广州楼市的华南板块进入高速发展期。（华南碧桂园）年碧桂园首进清远，首个项目假日半岛是广清两市结缘的注脚，在广州花都与清远交界之地，一片休闲别墅群拔地而起。如今，这里生活配套、基础设施已经完善，已经成为无数广清城市“候鸟”的栖息地。年，碧桂园凤凰城落子韶关浈江区，揭开了碧桂园深耕粤北山城的序幕。15年的发展，凤凰城已有超过5万住户，覆盖教育、酒店、高速路口等丰富配套资源，成为韶城市民心中的榜样大盘。年9月，“碧桂园集团广清区域“平台发文成立。作为碧桂园集团首个一级区域，广清区域开创了众多先河，这也是碧桂园集团第一个实现“百亿”目标的区域。年3月31日起，碧桂园广清区域全面负责广州、清远、韶关市场，目前拥有约个高品质项目。（碧桂园广清区域项目分布范围）行稳、致远的核心专注产品力除了在大湾区等热点都市圈增持优质土地储备外，碧桂园在人居产品设计与品质上也持续发力，提供更适应市场变化和需求的高性价比产品。提升品质，已经成为碧桂园提振企业核心竞争力的关键发力点。年初，碧桂园集团核心管理层提出“一率五力”，即指在合法合规、保证安全质量的前提下，做好高效率、成本力、产品力、营销力、服务力和科技力。“一率五力”在发布会上，碧桂园集团总裁莫斌特别强调基础产品力的重要性，并指出要因地制宜，重在实效。“基础产品力是重点，关系着公司在市场上的地位和口碑。”这也意味着：年，碧桂园将进一步修炼内功、打磨产品，创新、升级。凭借着独特的产品力，继续乘风破浪！01产品多元化、广泛布局在打造产品力方面，碧桂园早在上世纪90年代初就提出“给您一个五星级的家”的理念，主打五星级产品、配套、环境、服务、文化......截至年6月底，碧桂园已在全国布局个项目，业务遍布中国内地31个省/自治区/直辖市、个地级市、个区/县，服务将近万户业主，覆盖近万人口，产品规模居行业之首。02迭代升级、细致深耕在产品开发上，碧桂园也在多元化的基础上迭代升级、细致深耕。据克而瑞地产研究中心提供的数据，截至目前，碧桂园住宅产品共经历了五次迭代：

-初创期：一代，多层洋房；口号：建老百姓买得起的好房子。

-快速扩张期：二代，情景洋房与玲珑别墅。

-品质飞跃期：三代，多元化。产品多样化和品质快速提升，斩获国内多项重要奖项。

-品质提升期、产品成熟期：四代，标准化。

年底-至今品质升华期：精工品质、好房子系列。

细致深耕方面主要体现在制定了一系列的产品打造的标准，标准化开发。例如，碧桂园的“好房子”系列产品是基于购房者居住舒适度、提升人居体验等多种因素考虑设计的。目前，该产品系已形成包括好产品、好环境、好质量、好物业、好配套的独特价值体系。在户型上，好房子产品整体结构方正工整，南北自然对流，能有效降低建筑能耗。同时，实用面积可实现最大化利用，不浪费一点多余空间。例如，为保障住户更好的生活体验，低密度、低容积率已成趋势。以碧桂园健康住宅为例，尊贵版好房子产品容积率小于2.0，如果是18层洋楼规划，密度则会更低，低容积率意味低人员密度，流行病传染的风险也将更低。(低密度社区规划)03启动健康住宅体系升级年，受新冠疫情影响，健康住宅得到了居民前所未有的

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